Клиенти пазаруват в магазин Maidelong в Huaian, провинция Jiangsu, през януари 2025 г. ZHAO QIRUI/ЗА КИТАЙ ДАЙЛИ
Maidelong, или Metro China, форматът за търговия на дребно от висок клас на Wumart Group, промени висшето си ръководство, като назначи ветерана в търговията на дребно Андрю Майлс като изпълнителен председател и назначи Xu Shaochuan за главен изпълнителен директор, в ход, който показва засилване на конкуренцията в бързо развиващия се сектор на търговията на дребно в страната, базиран на членство.
Промените, влезли в сила от понеделник, предвиждат и преминаване на бившия изпълнителен директор на Metro AG Тино Зейске в консултантска роля, според изявление на компанията.
Майлс, който преди това е заемал ръководни длъжности в Walmart China и е ръководил разширяването на Sam’s Club China, ще се съсредоточи върху дългосрочната стратегия и създаването на стойност. Xu ще наблюдава ежедневните операции, като и двамата ръководители ще имат за задача да изострят фокуса върху клиентите, да повишат ефективността и да стимулират печеливш растеж.
Ревизията на лидерството идва, когато Maidelong се стреми да се препозиционира на пазар, доминиран все повече от оператори с мащабно членство. „По-малкото е повече“ се очертава като водещ принцип при Майлс, наблягайки на по-стриктен подбор на продукти и по-дисциплинирано, ориентирано към клиента вземане на решения, каза компанията.
Завръщането на Майлс в търговията на дребно на първа линия следва повече от десетилетие в Sam’s Club, където той помогна за разширяването на веригата от по-малко от 10 магазина до над 50 магазина в Китай, като същевременно изгради локализирани вериги за доставки и стабилна екосистема за членство.
Бизнесът надхвърли 100 милиарда юана (14,6 милиарда долара) годишни продажби през 2024 г.
Основана в Германия през 1964 г., Metro AG навлезе в Китай през 1996 г. с бизнес-фокусиран членски складов модел, обслужващ ресторанти, хотели и търговци на дребно. С течение на времето компанията се разшири, за да обхване бизнес клиенти, както и потребители на дребно.
Тази неяснота продължава дори след като Wumart Group придоби 80-процентов дял в Metro China през 2019 г. Сега веригата управлява близо 100 магазина в повече от 60 града, но е изправена пред растящ натиск да дефинира диференцирана стратегия.
Индустриалните анализатори казват, че предизвикателството на Maidelong се крие в използването на наследената B2B клиентска база, като същевременно интегрира местната верига за доставки и мрежа от магазини на Wumart, за да изгради хибриден модел на членство, различен от Sam’s Club.
Междувременно Sam’s Club ускорява разширяването си. Търговецът на дребно е подписал четири нови проекта и е отворил два магазина досега тази година, с около 10 допълнителни локации в етап на набиране или планиране. Компанията-майка Walmart също засили ангажимента си с местните власти, сигнализирайки за по-силен ангажимент към пазара.
Нови проекти в градове, включително Кунмин, провинция Юнан; Гуанджоу и Шантоу, провинция Гуандун; и Yiwu, провинция Zhejiang, отразяват стратегия за разширяване на „активи-light“, където местни партньори разработват имоти, които Sam’s Club след това наема и управлява.
Според платформата за потребителски прозрения Worldpanel, Walmart China прилага двустранна стратегия, фокусирана върху обществени магазини и членски складове през първото тримесечие. Чрез укрепване на конкурентоспособността на продуктите и изграждане на локализирани вериги за доставки, както Sam’s Club, така и частните търговски марки на Walmart постигнаха бърз растеж.
Междувременно конкурентът Costco също се разраства, въпреки че стратегията му в страната беше помрачена от спор за търговска марка между свързани лица наскоро.
[email protected]
Благодарение на chinadaily.com.cn
Моля, посетете:
Нашият спонсор
като това:
като Зареждане…
Нашия източник е Българо-Китайска Търговско-промишлена палaта
